Gruma, el fabricante de tortillas y productos derivados del maíz, ajusta su estrategia comercial para impulsar las ventas en Estados Unidos, su mercado más importante, que representa poco más de la ...

Las ventas son un arte en el que los resultados importan, por lo que la mayoría de los consejos para desempeñarse bien en este rol se centran en el resultado deseado: cerrar la venta. Sin embargo, un ...

En un entorno cada ves más digitalizado, el marketing tradicional ha ido cambiando hacia estrategias que priorizan la data, contenidos personalizados y el uso de las redes sociales para impulsar las ...

Ante la contracción de los mercados y los compradores expertos en tecnología digital, que confían menos en la ayuda de los vendedores, algunas empresas están reduciendo sus equipos de ventas. Al mismo ...

Natura emprendió un proceso de reingeniería en México como parte de una nueva estrategia de negocios orientada en varias direcciones: la implementación de un nuevo esquema binivel para sus consultoras ...

La nostalgia ha dejado de ser un simple recurso decorativo en la comunicación de marcas para convertirse en una herramienta estratégica de enorme potencia emocional y comercial. Ante la saturación de ...

Gestionar equipos de ventas nunca ha sido fácil. Implica lidiar con personalidades independientes, alta rotación, retos de capacitación y canales de ventas frustrantes. Con frecuencia se añaden nuevas ...

Beatriz Macaya, CEO de THAR S.A., distribuidora oficial de Thermomix y Kobold-marcas del grupo alemán Vorwerk- en Argentina, sostiene que el canal presencial no es solo una elección comercial, sino ...

La cuenta atrás ha comenzado para la que es, sin duda, la jornada de descuentos más influyente del calendario comercial global. El próximo 28 de noviembre de 2025, el Black Friday volverá a poner a ...

La conferencia anual Shoptalk en Las Vegas realizada la semana pasada reunió a los vendedores minoristas y a los empleados del sector tecnológico para discutir tendencias de la ...